今年做跨境电商需至少具备一项核心壁垒：强供应链、专利、私域能力或快速复制爆品。若四项全无则无竞争优势。创始人应重方向决策而非细节，同时行业急需数据分析、本土化运营等数字人才，AI将接管基础运营。本文适合卖家及创业者参考自身定位。
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1、今年做跨境电商想活下来，你至少得有一条硬腿
四选一：供应链非常强、专利非常强、私域非常厉害、团队能快速复制爆品。
四个里面你至少得占一个，最好占两个。
如果四个都不占呢？那就是在裸泳。
开一个爆款，价格马上被拉低。没有壁垒，只能不断开新款，不断被跟卖。
做得越大越心累，越没安全感。
2、要够狠
严格来说其实是二选一
Anker创始人阳萌说，他们开一个品讨论一年多，一个品砸下去3个亿很正常，通常时候要5个亿才有可能有效果
这个小卖家都学不来，心想狠，手里的资金也狠不了。
如果做不了高大上的品牌，专利，强供应链，那就做土匪
怎么做？
RPA铺货上，所有时间都花在打磨系统上，把泛品、多 SKU、多平台、选品、刊登、库存、履约，把系统化能力做到极致
行业里面易佰网络，就是做后者，人狠话不多。
甘蔗没有两头甜，你总的狠一样
3、什么是狠？
知道自己要什么？然后勇往直前
向佐穿女装，网络上一堆人嘲笑他，但是最近他在易立竞的采访中公开承认，自己这样做，
其实一切都是为了流量
用户的讨论越凶，他越有流量，有流量就越有咖位
所以他不是不正常，用他的话来说，一切都是演戏
他很清楚自己在做什么。
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俞浩也是，清华大学毕业，扫地机做到欧洲第一，一天发70多条抖音，前段时间很疯狂
疯狂发视频、疯狂发微博、怼友商、制造话题，外界骂他疯，骂他油，但是他还是一如既往
他听不到批评他的声音吗？
知道
但是用他的话来说，通过这一段时间的疯狂，知道互联网的边界，底线在哪里，而能用一个很便宜的价格来撬动市场，对比需要天价的营销费用，这显得可太高明了
能在这个江湖走的人，都不是傻子，只是有些人够狠，狠的彻底。
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有些男人有争议，被人在背后议论是非，
在我看来，成功的人不见得有多少钱，但一定具有争议，而有争议就已经完胜99.99%的男人了……
互联网上评论是非的人躲在后面，那太简单了，动动嘴敲几个字就出来了，但是要成为一个被评判的人，却需要付出常人难以想象的努力。
当所有人都在批评他，但是他自己知道自己在做什么，那些能和自己博弈的人，我称之为狠人
4、回到跨境，跨境现在缺什么人才
跨境这个市场，现在极度缺乏数字专家，比如，数据分析能力，本土化运营能力，内容制作能力、品牌营销、活动策划能力
AI时代下，基础的运营，乃至广告调整，AI全部都接管了，AI的终极发展，一定会是AI 全托管。
所以人才的能力，必须得跟上，几个人的公司，能创造巨大的价值，这不是神话。
过去在平台上，很多运营活得太舒服了，接下来这些人的能力要全部被重构。
5、成功的人创立公司；更成功的人创立国家；最成功的人创立宗教
华为是“国家”，他承担的责任远超过一家公司的定义，而苹果，迪士尼是宗教
扯到这个干什么？
你的产品想要在巨头下活下来，必须得让一部分人着迷，小众，粘性，有个性
所以私域运营很重要，以及活动策划，内容制作都很重要
这部分也回答了第四部分的内容，即跨境类似这样的人才，目前都很稀缺。
6、细节不等于成败
员工要变，创始人更要变。我希望创始人明白一个道理，在如此快速变化的市场，细节不等于成功
把细节推给员工来决定成败这是不负责任的。
AI时代，现在最重要的是方向，思路，决策拍板，还有能定方向的人，这就是老板的品质。
先写到这里，大家周末愉快
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