美的PortaSplit便携空调在欧洲官方售价900至1200欧元，因免外墙打孔、免持证加冷媒、可搬家带走，绕过欧洲老房审批与安装高价痛点，热浪两周销量翻倍，二手价炒至新机三倍。适合受安装限制的欧洲租户及业主，也揭示跨境选品可借法规突破挖掘刚需。
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官方价是 900 到 1200 欧，但产品一上架基本就卖空了，买不到的人只能涌去二手市场。
结果硬生生把价格炒到了新机的两三倍。
一台二手空调，居然卖得比全新的还贵，还有人排着队抢，更甚者有人专门开发欧洲各地商场的库存显示app，满足大家抢购，非常夸张。
叠加今年欧洲又撞上史上最强的热浪，
德国、法国、意大利、北欧一起断货，工厂三班倒赶工都跟不上大家抢购的速度，光是热浪那两周，销量就直接翻了一倍多。
写这篇文章，我感觉在出海上，其实还是有很多机会的。
欧洲为什么"装不了"空调
先来回答一个问题，欧洲为什么"装不了"空调
主要是欧洲老房子多，外墙都受保护。
如果你想在墙上挂个外机，这就要改动外立面，可能的结果就是得开全楼业主大会、过半数人同意才行。
就算审批好不容易批下来了，打孔、加冷媒这些活儿还得请有资质的师傅来干，安装费动不动就上千欧，而且还得排队等档期。
这就非常麻烦了
如果是租房的人就更惨了：辛辛苦苦装好，一退租又带不走，等于白白给房东做了一次装修。
所以整个流程非常麻烦，硬生生把人给劝退了。
美的空调为什么能卖爆
上面说了，欧洲人不是不吹空调，主要是流程太麻烦了，因此需求一直都在，就是规则限制太严格了。
那美的的解决思路是什么？
他就是对着规则，一条条的设计产品，比如
第一，外立面不让动
前面说了，外机往墙上一挂就算改动外立面，这是要审批的。
美的它干脆就不上墙，室外机挂在窗户支架上，连墙都不带碰的，这条规矩自然也就用不上了。
第二，冷媒不让乱加
很多国家都规定，加冷媒必须得持证的人来操作。
那它就把空调做成出厂一体化密封，冷媒在工厂里就充好封了，到了用户家里不用再现场加，这道门槛也就这么绕过去了。
第三，安装不让自己来
专业安装这事门槛高、费用上千欧、还得排队。
那它就做到免打孔、免工具，普通人几分钟自己就能挂上，直接把"必须请人装"这件事给删掉了。
第四，搬家带不走
租房的人最怕装了带不走、白便宜房东。那它就把室外机做到九公斤多，退租的时候摘下来一拎就走。
所以有点猛，对着规则设计产品，完美避开可能的限制，一下子在欧洲卖爆了。
给我的启发是什么？
我感觉美的产品设计团队是，先列痛点清单，再对着清单设计产品。
这个清单是什么？
就是先把欧洲人装空调的那些破事，比如审批、找师傅、加冷媒、搬家，全都摊出来。
然后几个工程师坐在一起，一条一条看能不能解决。
不过这里面还是有硬核、难点的
第一：得真懂欧洲各国卡在哪条规矩上，这个调研起来非常耗时。
第二：得有本事让工程把这些坎一个个绕过去，最终做成产品；
第三：PortaSplit 是德国斯图加特研发、米兰那边做的设计，光这俩名字摆出来，本身就是一种说服力。
所以这里面涉及到，法务、研发、设计、渠道，门槛不低。它能爆，确实里面是有扎实的功夫的。
对跨境有什么启示？
第一：在法规上下手
以往那些打开软件，看销量，看数据的，这些大家都在做，也是老思路了
但是研究当地法规的限制，看看怎么样在法规上突破，比如本文的案例，就是一个很好的思路。
规则越多、把人劝退得越狠的市场，越可能藏着没人接的刚需
这是一个思路。
所以当地的法规，不要老当成扣分项，它其实能做成卖点。
对了，我们之前做独立站，其实也是看亚马逊平台上，亚马逊限制哪些产品，一个个看，然后在看有没有机会
比如电子烟，硅胶娃娃
这些需求是真实的，但是却是被硬生生抑制住了，一旦你找到解决方法，你就能吃到一块几乎没人碰的市场。
第二：产品设计不能老是堆参数
我们比较习惯做加法，比如加配置、堆参数、卷价格，总觉得东西做得越强就越好卖
但是其实给用户删麻烦，（不用审批、不用请师傅、不用打孔、退租还能带走）也是开品的思路
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